做童鞋行業(yè)的主流品牌

　　2003年8月我們與南琦鞋業(yè)有限公司簽訂了以品牌托管為主要內(nèi)容的全方位合作協(xié)議，這也就意味著，我們將肩負(fù)著”乖乖狗”童鞋今后品牌推廣、渠道管理、產(chǎn)品開發(fā)與大型訂貨會企劃等一系工作的策劃、控

　　目前童鞋行業(yè)，從形勢上看競爭越來越激烈，而競爭從另一個角度上看，則意味著一場前所未有的變革，這場變革正如2000年成人運動鞋一樣的局面，這也就是說在今后三至四年內(nèi)將是童鞋行業(yè)競爭時代的一個分水嶺，所有的童鞋企業(yè)將面臨一場異常激烈的戰(zhàn)爭，而能否在這個競爭激烈的時代順利地建立、鞏固、維護一個品牌，并通過系統(tǒng)的品牌管理工作將其打造成全國強勢品牌，就決定了一個企業(yè)在行業(yè)洗牌中的命運。企業(yè)如果在五年內(nèi)沒有建立自己的品牌，將失去市場競爭的資格，無立錐之地。

　　在經(jīng)過系統(tǒng)的行業(yè)調(diào)查和分析之后，憑借我們對”乖乖狗”品牌深度了解及以往運作諸如永林股份等大品牌的成功經(jīng)驗，我們向企業(yè)承諾——在為期一年的周期內(nèi)把”乖乖狗”塑造成童鞋行業(yè)的主流品牌。男人就應(yīng)該對自己狠一點，但事實上我們有把握的，其一，童鞋行來仍處于一個完全競爭的時代，無論市場管理、營銷手段、品牌推廣都處于一個起步階段，戰(zhàn)斗才剛剛開始，沒有一個品牌完全占據(jù)市場的主動或處于一個相對的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，市場到處充滿無限商機。泉州地區(qū)最大的童鞋品牌一年銷售量也不過160萬雙左右，而國際品牌流氓兔的年銷售也不過300萬雙，國內(nèi)品牌藍(lán)貓也不過200萬雙左右。其二，““乖乖狗”“有成為主流品牌的優(yōu)秀的資質(zhì)與潛力。

　　1．在中小型民營企業(yè)有這么一個特性，企業(yè)高層的領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營能力和觀念，決定品牌的命運，而南琦的黃董、黃總，經(jīng)營觀念上與我們不謀而合，一路為我們開了綠燈，掃清了一切障礙；

　　2．擁有強大的資金實力。在全競爭階段，因其整個行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）的競爭異常激烈，只有能夠歷經(jīng)市場考驗，能夠承受短期利益損失的品牌才能夠幸存下來，而那些資金實力弱的品牌則因

不堪市場的綜合壓力而導(dǎo)致品牌消亡；

　　3．擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)。企業(yè)的產(chǎn)品能夠提供給消費者的主要“價值”，是能夠給經(jīng)銷商帶來經(jīng)營收益的主要“物質(zhì)”。產(chǎn)品的研發(fā)必須滿足兩方面的需求：一是經(jīng)銷商的需求；二是消費者的需求；在”乖乖狗”在產(chǎn)品開發(fā)特別是休閑鞋開發(fā)的遙遙領(lǐng)先是得到市場與業(yè)內(nèi)公認(rèn)的。

　　4．一流的品牌推廣。僅僅有好的產(chǎn)品和強大的資金實力（一流的資本運營能力），還不足以使品牌能夠存活下來進而成為行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）主流品牌。錯誤的品牌推廣僅僅是加劇資本浪費和品牌消亡的“催命符”，這個時候，資金實力越大，品牌損失也就越大，由于我們的全程深度界入，”乖乖狗”將有效規(guī)避這樣的問題。

　　5．完善的營銷管理。僅有一流的資金、一流的產(chǎn)品和一流的品牌推廣，但少了完善的營銷管理這一“短板”，投入越大，水平越高，危機越大�！傲钊顺泽@的呆帳壞賬、不合比例的廣告投入、巨大的營業(yè)成本投入”，將是企業(yè)的噩夢。

　　破譯品牌成長密碼

　　根據(jù)我們對中國中小型企業(yè)長期的關(guān)注與研究，我們提出了““品牌風(fēng)車””全新品牌營銷理論——我們認(rèn)為，品牌的成長，并不意味著面面俱到，大多數(shù)時候品牌的成長受制于某一特定的因素，我們把這些特定的因素命名為品牌的成長因子，只有洞悉品牌成長因子，在最短的時間，不斷尋找并突破企業(yè)某種最短缺的資源瓶徑，促成品牌成長的因子的突破，品牌才有成長的可能以最快的速度成長。而對于中小企業(yè)而言，影響品牌成長關(guān)鍵的六個要素即是：品牌定位、招商拓展、產(chǎn)品上市、渠道管理、事件行銷、公關(guān)危機。

　　我們依據(jù)”品牌風(fēng)車”理論，經(jīng)過精心設(shè)計，在一個周期內(nèi)設(shè)計了一個連環(huán)品牌運行轉(zhuǎn)輪，通過一系系一環(huán)扣一環(huán)的市場措施，既保證了品牌的市場沸度，又實現(xiàn)品牌操作的一氣呵成。通過我們與企業(yè)的共同努力，”乖乖狗”童鞋在短期內(nèi)從一個蒼白、默默無聞的童鞋品牌直至成為倍受業(yè)界關(guān)注、市場成長最快的品牌，正是在”品牌風(fēng)車”驚人的品牌驅(qū)動力作用下的成果。

　　品牌風(fēng)車第一環(huán)——營銷診斷

　　2003年10月底我們向”乖乖狗”決策層黃炳南董事長、黃英治副董事長、黃成才總經(jīng)理遞交第一份報告——《營銷診斷報告》。對于全國的童鞋行業(yè)形勢進行深度分析，對于”乖乖狗”品牌現(xiàn)狀的真實描述，應(yīng)對策略的多方論證。整套營銷思路如長劍直指天，劃破”乖乖狗”品牌發(fā)展天空上的烏云。報告深深打動了所有在場的人，就在這天下午，南琦董事會進行了長達數(shù)小時的深入討論會議，定下了一個季度（鞋服營銷分為春夏與秋冬兩季，所謂一個季度是指半年的一個周期）的整合營銷傳播方案。

　　1．看清前方的路——童鞋行業(yè)，營銷六大趨勢

　　·童鞋行業(yè)競爭越來越激烈，正面臨一場前所未有的變革，這場變革正如2000年成人運動鞋一樣的局面，。今后三至四年內(nèi)將是童鞋行業(yè)競爭時代的一個分水嶺，在市場超競爭中的今天，企業(yè)如果在三年內(nèi)沒有建立自己的品牌，將無立錐之地。

　　·2003-2004幾乎所有的童鞋品牌都不約而同將品牌推廣目江瞄準(zhǔn)了卡通偶像，迪斯尼為無數(shù)企業(yè)指明了前進的方向，在歷經(jīng)1998-2002無意識的卡通宣傳階段后，隨著內(nèi)外部環(huán)境的變革，中國營銷力量的崛起，企業(yè)進入了二次創(chuàng)業(yè)階段，開始有了意識朦朧的品牌運作。許多企業(yè)引入歐美、日本、韓國重理級偶像，如奧特曼、蜘蛛人、兔八哥、流盲兔、一休等。國內(nèi)的卡通明星也大放異彩，藍(lán)貓?zhí)云�、阿凡題，制造卡通偶像，成為童鞋行業(yè)的快迅成長的必經(jīng)之路。

　　·2001-2002童鞋企業(yè)開始逐漸意識到通路建設(shè)的重要性，企業(yè)開始舉辦全國性的訂貨會，現(xiàn)在訂貨會則成成為企業(yè)通路管理突破口，但通路管理仍處省級代理層，管理形式較為粗放，代理商自身綜合素質(zhì)較低。通路精細(xì)化、模板化、標(biāo)準(zhǔn)化管理；各種資源實現(xiàn)有效配置、整合與結(jié)構(gòu)優(yōu)化有廣闊的空間與潛力，通路管理將可轉(zhuǎn)化成為企業(yè)最核心競爭力。

　　·由于特殊行業(yè)因素（單一的童鞋專賣店因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一和季節(jié)性消費的規(guī)律而無法實現(xiàn)贏利），童鞋專賣店建設(shè)一直成為眾多企業(yè)可望而不可即夢想，圍繞娛樂營銷、體驗營銷、終端生動化的觀點，眾多企業(yè)開始謀求思變，除了在最大的程度豐富終端視覺外，提出長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，如建立綜合兒童體育用品公司等。

　　·促銷這把營銷的利器，許多企業(yè)對此又愛又恨，但對童鞋行業(yè)而言，則顯得太過不成熟，除終端促銷策略性、規(guī)范性不足外，一級代理商、經(jīng)銷商的促銷、零售商的應(yīng)用則更是顯得心有余而力不足。如何讓促銷真正的成為營銷的利器，將取決于企業(yè)人力資源、管理能力等綜合資源的完善。

　　·隨著近年網(wǎng)絡(luò)的興起，特別是以網(wǎng)絡(luò)游戲為首的營銷手段，成為現(xiàn)代營銷的又一熱點，四大門戶、QQ在線及一些娛樂網(wǎng)站都有上千萬甚至以億計的受眾，網(wǎng)站建設(shè)、從FLASH走來的流氓兔更是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的結(jié)晶。

　　2．知己自彼，百戰(zhàn)不殆

　　在對童鞋整個行業(yè)進行市場信息收集、分析工作的同時，對于企業(yè)的內(nèi)部現(xiàn)狀、通路、品牌調(diào)查、分析，也在馬不停蹄的進行著，我們執(zhí)著的相信只有找到制約企業(yè)發(fā)展最需要的品牌成長因子，并預(yù)期今后阻礙企業(yè)發(fā)展的品牌成長因子，做出相關(guān)的排序后，才能保持品牌推廣的有序進行，企業(yè)的資源才能得到最好的發(fā)揮。在進行了深入的剖析診斷之后，我們針對品牌、通路、包裝、促銷等四大營銷元素提出了五個建議：

　　·制定”乖乖狗”品牌長期發(fā)展規(guī)劃。前期必須做的是對”乖乖狗”進行全新品牌定位，豐富”乖乖狗”的卡通造型，使”乖乖狗”的形象更加具象、更加豐滿，更加人性化。

　　·在最短的時間內(nèi)，重塑代理商對”乖乖狗”的信心，整合渠道資源，并把渠道管理，作為企業(yè)長期發(fā)展所有工作的重心。

　　·逐步構(gòu)建”乖乖狗”品牌文化、視覺體系（終端專賣、產(chǎn)品包裝）等。

　　·實行品牌化營銷多面出擊，成為童鞋市場的第一熱點品牌，利用廣告、公關(guān)、促銷營銷組合拳，不斷保持市場沸度。

　　·利用事件行銷，制造焦點，引發(fā)互動效應(yīng)。

　　品牌風(fēng)車第二環(huán)—— “乖乖狗”的品牌定位與角色行銷

　　對于”乖乖狗”這么一個剛誕生不久的童鞋品牌，怎么定位才能夠合乎消費者的需要呢？怎么樣才樣讓孩子們喜歡？為此我們進行了深入的調(diào)查分析，對兒童行業(yè)而言，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，而且在不同的年齡層，影響消費購買因素差異性很大，影響消費購買因素差異性很大，這加大了市場行銷復(fù)雜性。

　　在作影響兒童消費購買行為分析時我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，5歲以上的兒童，都有嚴(yán)重的卡通情節(jié)，卡通對兒童消費的影響起著驚人的作用，為此我們深入研究影響世界著名的卡通人物性格及整個品牌成長過程，并借鑒了酷兒成功的經(jīng)驗（酷兒的成功主要歸功于其成功的角色營銷策略及其準(zhǔn)確的市場定位�？醿航巧�就像一個活潑可愛的小孩子與酷兒的市場定位實現(xiàn)了完美的結(jié)合�？煽诳蓸犯鶕�(jù)兒童喜歡酷文化的心理特點，設(shè)計了一個個性快樂、喜好助人但又愛模仿大人又經(jīng)常犯一些小錯誤的“Ｑ酷兒”角色�？醿旱慕巧�特點使得他很像當(dāng)今的兒童。在廣告和終端活動的支持下，這個頂著大大的腦袋，右手插著腰、左手拿著果汁飲料，陶醉地說著“Qoo……”的卡通人物迅速成了家喻戶曉的名人，更成為兒童最喜歡的卡通人物�？煽诳蓸饭�司這次采用“角色營銷”，通過富有感染力和親和力的“Qoo酷兒”角色引導(dǎo)消費行為迅速拉近了商品與消費者之間的距離）。

　　綜合各方面因素，我們要為”乖乖狗”找到一個最合適的形象載體，它將直接促成品牌形象的個性，以虛擬卡通形象”乖乖狗”作為品牌“代言人”，全方位開發(fā)”乖乖狗”的品牌資源，發(fā)展造型各異、資態(tài)萬千”乖乖狗”形象，以擬人化生活方式塑造一個與小朋友們朝夕相處，深受小朋友們喜愛，具有人的活動與感情的善良的、幽默的、聰明的而又略帶淘氣的”乖乖狗”，成為小朋友們的好朋友和代言人，把小朋友們經(jīng)常做或是想做又不敢做的事件處理得更富技巧性，寓意十足，幽默十足，是一只人見人愛的”乖乖狗”。

　　就這樣，我們的”乖乖狗”誕生了。

　　品牌定位：媽媽的幫手，孩子的朋友。（兒童產(chǎn)業(yè)操作的特性：既要讓媽媽滿意，又要讓孩子喜歡。品牌定位上：感性與理性兩大因素必須同時考慮；媽媽的幫手：著重于進行理性訴求，以精湛的工藝、一流的品質(zhì)、領(lǐng)先的科技含量；孩子的朋友：時尚的款式、炫麗的色彩和小朋友的朋友”乖乖狗”）

　　品牌寫真：

　　中文名：”乖乖狗”

　　英文名：Kind Dog

　　生日：7月25日

　　出生地：神秘莫測

　　來歷：隨海水飄到海邊，被一對漁民夫婦收養(yǎng)

　　星座：獅子座

　　血型：B型

　　身高：N根香蕉高

　　體重：N個蘋果重

　　三圍：絕對隱私

　　語言：精通狗語、馬語、鳥語及其它各種動物語言

　　最喜愛的季節(jié)：夏天

　　最喜歡的顏色：橙黃色

　　最喜歡的朋友：快樂的小朋友

　　最喜歡的運動：

　　最喜歡去的地方：公園和其它一切小朋友多的地方

　　喜歡做的事：和小朋友一起玩

　　優(yōu)點：喜歡幫助別人

　　個人座右銘：我成長所以我快樂

　　口頭禪：乖乖

　　最大愿望：成為最快樂的人

　　獨特個性：幽默、聰明，渴望做一個頑皮而又天真可愛的人，所以很多時侯經(jīng)常一個人靜悄悄的做一些出人意表的事情，產(chǎn)生一些鬧劇，當(dāng)然，偶爾也會惹一些麻煩，但其認(rèn)錯態(tài)度較好，因而能得到別人的原諒。

　　品牌風(fēng)車第三環(huán)——進軍央視，做第一個吃螃蟹的人

　　一個新的品牌，如果希望在短期內(nèi)迅速崛起的話，就必須貫徹高開高走的品牌路線，而央視無疑是企業(yè)一舉成名的舞臺。很多人認(rèn)為如果廣告費低于1000萬的話，投央視就像肉包子打狗，打了水漂，沒有什么太大的作用，這是常識，何況童鞋行業(yè)利潤微薄，而且所有童鞋企業(yè)資金實力并不雄厚，所以大規(guī)模投央視廣告就像天方夜談，也正是這個錯覺阻礙了童鞋品牌上央視投放廣告。

　　但我們清楚這并不是事實的全部。依據(jù)我們以往與央視長期合作的經(jīng)驗，我們清楚大多數(shù)的時段（欄目）面對的對象和廣告成本。同時，我們經(jīng)過調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，童鞋行業(yè)對影視廣告投入率幾乎為零，綜合童鞋行業(yè)所處特定的發(fā)展階段、整個行業(yè)所處的市場、營銷環(huán)境背景及童行行業(yè)渠道所特有的獨立性、共享性、綜合性、自發(fā)性（見注1）的四大特性。經(jīng)過深入探討研究，我們認(rèn)為渠道才是決定企業(yè)生死的最重要的因素，并且在今后三到四年內(nèi)渠道綜合管理能力將成為衡量童鞋企業(yè)競爭力強弱最重要的標(biāo)準(zhǔn)，在一定的程度上可以說，童鞋行業(yè)競爭的焦點在于代理商對你的信心，讓代理商全心全意推廣你的產(chǎn)品，才是”乖乖狗”能否在短期內(nèi)迅速崛起的關(guān)鍵。因此我們把策略的重心鎖定在如何通過有效的營銷手段，來制造企業(yè)的營銷勢能，通過單點突破，讓代理商把你看成一面大旗。就這樣，我們和企業(yè)不約而同把選票投向央視。

　　我們希望通過策略性的投入達到一箭三雕的效果。其一樹立”乖乖狗”童鞋在代理商的心目中較高形象，在廣告投入在給予代理商較大的支持，同時也意在樹立代理商對”乖乖狗”童鞋的信心。其二，通過“第一”效應(yīng)，讓”乖乖狗”成為行業(yè)關(guān)注的焦點，吸引更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商和供應(yīng)商加入”乖乖狗”產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中來。其三“央視動畫城欄目”一直是央視專為兒童打造的黃金欄目，我們把對像直接瞄準(zhǔn)了我們的目標(biāo)消費群，借此拉近”乖乖狗”與小朋友之間的情感距離。

　　為了節(jié)約資源把有效的資金用在刀刃上，在廣告篇的制作上，我們選擇了以”乖乖狗”卡通形象的通過制作動畫短片，而動畫牌正是孩子們所樂于接受的廣告形式，將”乖乖狗”那種天性快樂的形象傳達給消費者。

　　央視標(biāo)榜廣告播出后，市場反響非常強烈，經(jīng)銷商的信心出現(xiàn)前所未有的提升，銷售回款和加盟店數(shù)量呈直線上升。3月份就提前進入開店的旺季，廠里的加盟電話不斷，2004年第一季度的回款和第二季度的訂貨額和去年同期比，均出現(xiàn)100%以上的增長，特別是5月份，更是創(chuàng)新高。

　　打鐵趁熱，在央視廣告投播后，在開往重慶至福州的火車廣告也開始投放，充分調(diào)起經(jīng)銷商的胃口后。依托央視高起點，利用訂貨會，我們不斷對代理商輸入新的品牌觀念，發(fā)揮代理商能量，不斷吸收更加優(yōu)秀的代理商加入”乖乖狗”的事業(yè)體系。

　　當(dāng)然此次央視投放的真正目的不在于消費者，它的作用在于塑造一種信心，一種勇往直前的信心，正如奧格威所說的廣告的目的是為了做銷售，如果做秀能起到事半功倍的效果，做秀又何妨呢，營銷的方式千千萬萬，無論這則廣告能否在他們心中留下深刻的印象，但這已經(jīng)不是很重要了，此次這次投入所達成的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的預(yù)期，同時今后的宣傳上我們也此為一個亮點，給消費者留下一個難以磨滅的印象——”乖乖狗”央視首家童鞋上榜品牌。

　　品牌風(fēng)車第四環(huán)——締造百年品牌，”乖乖狗””品牌文化、視覺系統(tǒng)再造

　　知名的品牌之所以知名，除了有一個堅實的產(chǎn)品做后盾之外，文化則是其長盛不衰、永褒青春的奧秘，一個企業(yè)只有品牌具備了豐富的內(nèi)涵與底蘊以后才會獲得穩(wěn)定的附加價值，即品牌文化內(nèi)容主要包括兩個方面，一個指消費者文化，另一個是品牌自身所強調(diào)的一種個性或價值，當(dāng)兩種相互交融在一起，則可顯示品牌的威力。如果一個品牌在建設(shè)過程中沒有自己的性格和消費文化就無法形成堅固的競爭壁壘�；�于這些認(rèn)識，在對”乖乖狗”品牌核心元素定位之后，我們的將工作的重心轉(zhuǎn)移到具體的品牌文化塑造及表現(xiàn)。

　　為了塑造”乖乖狗”快樂、勇敢、正義的形象，我們突破性將原有的單一的卡通造型發(fā)展到五十個之多，并且2004年成功編輯并發(fā)行了《”乖乖狗”神奇之旅》系列卡通漫畫出版物，通過生動的故事演繹，在瞬息之間使”乖乖狗”成為有血有肉，正義之狗、勇敢之狗、快樂之狗�！　�

　　與此同時為了讓”乖乖狗”的形象能夠在各終端得很更好的詮釋，保持信息對外傳達的一致性，我們開始著手”乖乖狗”企業(yè)VI手冊。為增加手冊的實用性，我們把終端部分即代理商在經(jīng)銷宣傳中常用的終端形象海報、戶外、車體等提取出來組合成“終端品牌SI手冊”，分春、夏、秋、冬四季，配上光盤，讓代理商能夠自行應(yīng)用、執(zhí)行VI。

　　在產(chǎn)品包裝上，我們認(rèn)為產(chǎn)品包裝也是品牌的一部分，而不僅僅是一個容器，一個漂亮外殼。在接手之前我們發(fā)現(xiàn)”乖乖狗”產(chǎn)品包裝形象不夠鮮明，而且設(shè)計風(fēng)格陳舊土氣。接手之后我們大膽起用了國際流行紅，與當(dāng)前最流行的黑色與白色搭配。在策略上采按年齡啟用不同的包裝，在0-5歲包裝偏重成人味，6歲以上的則以兒童審美觀為主，在節(jié)日里我們還特別增設(shè)禮品特裝，將”乖乖狗”的包裝一口氣改完，并同時上市。這樣，給消費者一個信息：”乖乖狗”變了，徹底變了。與此同時，包裝和新的主平面出現(xiàn)后，立即給消費者”乖乖狗”脫胎換骨的印象，一時間好評如潮。

　　品牌風(fēng)車第五環(huán)——讓品牌更精彩——事件行銷

　　四月份，在經(jīng)過前期緊張準(zhǔn)備之后，“第1屆”乖乖狗”全國FLASH大賽”的正式拉開帷幕，我們攜手閃客帝國、閃客天地、閃客俱樂部、CNAD等重量級專業(yè)網(wǎng)站，開創(chuàng)兒童網(wǎng)絡(luò)營銷的先河。并充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，在一些論壇、社區(qū)發(fā)貼，同時”乖乖狗”FLASH大賽的大海報也在學(xué)校、網(wǎng)吧及各終端粘貼，整個活動持續(xù)了三個多月，收集了近兩百條幽默、搞笑、主題鮮明的FLASH，最后的評獎更是把活動推向了高潮。任何時刻，從“百度”、“GOOGLE”、“雅虎”等著名搜索引擎的搜索欄上輸入”乖乖狗”都可以獲得數(shù)百篇介紹”乖乖狗”FLASH的相關(guān)文章，這也可以看FLASH大賽的成功。

　　品牌傳播工作的方式有很多，但不論采取多少種手段一定要注意整合的作用。經(jīng)過對產(chǎn)品、包裝、價格、通路、營銷推廣策略等一系列調(diào)整改造之后，”乖乖狗”如今正以重點區(qū)域全國巡回品牌推廣會、及一系列區(qū)域針對性的促銷，加之零售終端全面出擊，以統(tǒng)一規(guī)范的形象進行傳播，取得輝煌的業(yè)績。

　　結(jié)束語：為什么一個原本知名度低銷量又不大的品牌能做到這樣？就是因為它充分發(fā)揮整合營銷這一利器，善于發(fā)現(xiàn)市場機會，第一個搶占位置，在市場競爭中讓品牌如入無人之境。讓中小企業(yè)的”品　　牌風(fēng)車”動起來，以迅雷不及掩耳之勢，創(chuàng)造奇跡。

以無限的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造無限的價值，當(dāng)看到一個又一個客戶產(chǎn)品在市場上越賣越火，品牌資產(chǎn)得到不斷累積，我們感受到自己的創(chuàng)作價值。